赢者2.SIT系统公司
对李宽勇说,这个
月是很
迫的
个月。从普思离开
入sit系统公司,仍然是在熟悉的企业管理信息化领域,但在新公司能否能
速站稳
跟,是摆在
面
的第
课题。
需
拿
张单子,用业绩数字向公司证明
的能
和价值。李宽勇的老板是个
港
,
james,
部分时间在
港办公,极少会到
陆
,所以
部分和老板的
通,李宽勇都是在电话中
行的。
【收藏珍文圈,防止丢失阅读度】
sit系统公司是家美国企业,在企业信息化领域属于
期之秀,但最近几年的发展十分迅
。中国
速增
的市场,也
引了sit的目光,于是
们在去年在
港设立了中国区办公室,管理中国区业务,然
开始了在中国
陆的招兵买马。
们首选的对象,
是普思和华富这些巨头企业中的销售
员。这些销售
员有着
富的销售经验和优质的客户资源,能帮助sit
速在中国市场形成突破。李宽勇
是在这种
况
加入的sit系统公司。
管sit系统公司设立了中国区,但实际
连老板和销售
起
五个
,甚至连
个售
技术
员都还没有。但由于sit今年的发展
头和知名度,以及很多企业客户的赞誉,所以这支团队对在中国区的市场拓展充
了信心。这五个
,除了老板在
港外,其
四
也base在
港,然
据客户
差
往。在
们的分工中,四位销售分别负责东南西北四个区域,但实际
由于
数少、地域广,很多行业和区域是
叉的,所以
项目并没有按照这个区域划分
行。
切都是
据james的
和调
行的。
李宽勇用了两周梳理联系了部分自己有联系的企业客户,并通报了自己离开普思加入sit系统公司的消息,希望能找到
些生意机会,但现实总是没有那么顺利,
无所获。李宽勇慢慢开始有
些焦急,无形的
开始滋生,
会给另外几个同事电话希望探听
些
们的
展,得知
况
相同,于是心中稍有安
。可james并
这么看,
认为李宽勇在客户的积累
并没有原先
通时表现的那么好,表示希望李宽勇
拿
更坚决的心
去
市场开拓,必
时挖角普思的老客户,总之首
目的是
单并在sit活
。
李宽勇对这种觉厌恶极了,但却
得
妥协。
在普思
件的这几年如鱼得
,如果
是因为晨泰焊机项目折戟沉沙,说
定已经升职加薪了,陈轩那小子
就升职了吗。
切还得看机缘。可是,自己现在面对的,是其
帮
了自己的,
非常
耻去挖普思的墙角,担心会影响自己的声誉。
,理想在现实面
,往往
值
提,在
个销售面
,更是如此。
李宽勇速回顾了已知的普思的客户,重点关注了那些应用的
太好的企业。
回忆起陈轩对
说
佳灵集团的实际应用非常
好,而这家企业的信息总监也
备
作的潜
。如果能在佳灵集团把普思
件替换掉,那
光是在sit能站稳
跟,对普思也
算亏欠,毕竟佳灵集团应用的
况十分
好,从客户的角度也应该
改
。可是,从哪里切入去寻找机会呢?
给自己制定了
个简单的计划,第
步先见到信息总监何峰,“苍蝇
叮无缝的蛋”,只
何峰愿意见,那就算
破了佳灵集团的
门;第二步借机
清佳灵集团应用的真实
况,并和相关业务部门管理者形成联系,最好能形成同盟;第三步,组织
次行业方案研讨会,给佳灵集团的管理层画个饼。这三步层层递
,如果都成功了,那么佳灵集团就已经被sit系统很好的引导,到时业务部门领导
致
替换,当这个舆论在佳灵集团
部形成的时候,自己也就成功了
半。
这个计划最
的风险在于,它有可能为
嫁
。李宽勇
知这
点,但现在
节了,很
项目都还没有启
,也只能
些这类铺垫
工作了。
必须
让自己忙起
,并且让james看到自己在客户
已经有
展了,这
点更重
些。
李宽勇顺利的联系了何峰,并且约好了见面谈
次。电话中,
们并没有约定
谈什么主题,但实际
以sit的知名度,
们都心知
明。
从北京乘座
铁到了这座小城,这个季节的乌兰察布还十分寒冷。
也真是这种寒冷,映
了沿途美丽的风景,山包、草原、零散的
牛群、皑皑的
雪已有融化的迹象,北国风光
路
冲
着李宽勇的眼帘。
并
是
个
趣的
,并
能从这些风景中得
什么
慨,这
点和陈轩
同。到达乌兰察布时,天黑的似乎已经是晚
,其实也
五点钟。
北国的天比南方黑的早很多。李宽勇在酒店安排妥当,
拦了辆车找着吃饭的地方。在这家涮羊
馆,李宽勇第
次吃到了正宗的
羊
。李宽勇注意到对面墙
有
张巨幅画像,是忽必烈南征的场景,其中所
文字说明了涮羊
的
历。据传,忽必烈帅
军南征时,有
天
困马乏,令
思念起家乡的炖羊
。可是正当厨师生
宰羊时,敌军已经
近,形
十分
急。饥肠辘辘的忽必烈
声催促厨师。厨师急中生智,分块的切
些薄
,放到沸
中煮,很
煮好
加入
盐,然
呈给忽必烈。忽必烈连吃几碗,恢复了
,然
翻
马率军
战,结果
胜而归。在庆功宴
,忽必烈想起了刚刚吃的羊
片,
令厨师再
,并且赐名
“涮羊
”,
时间流行开
。
李宽勇边吃着涮羊
,
边看着这个故事,
觉得自己今天
吃涮羊
算是吃对了,没准也能像忽必烈
样旗开得胜。可是,忽必烈手中有
锐之师,而自己手中似乎到目
为止还什么都没有。
眼睛盯着巨幅画像,瞧见了画像
方有
个报纸架,
面挂着最近的报纸。李宽勇对保持没有太
趣,况且现在移
互联网时代,
部分信息都是通
手机和网络获取的,平时几乎
看报纸。可是这
次却
同,
看到了
个标题,“
市佳灵
业质量事故持续发酵”。李宽勇噌的
站了起
,冲
去抓
了这份报纸,发现已经是
周
的了。
速浏览了这则新闻,新闻中说,佳灵
业的
位用户在喝佳灵牛
时,从包装盒里发现了
块絮状
,十分气愤,向消费者协会和质监局投诉了佳灵
业,随
市质监局对佳灵
业
行了检查,在佳灵
业仓库中另外
个批次的产品里,也发现了絮状
,经
鉴定,是餐巾纸。
块餐巾纸,是如何
入到了佳灵
业的包装盒
呢?以佳灵
业的规模
量,
部
定有规范的质检程序,如何
现了漏网之鱼呢?李宽勇
边
的吃着涮羊
,
边
速思考着,
似乎觉得自己
找到那个突破
了。
需,
自于期望和
。期望,确切的说是期望的状
和现状之间的差距,比如工资低的希望工资
、职位低的希望职位
、企业的发展速度和期望的速度有差距等,这些都会滋生需
,这些需
会是加薪、升值、寻找到加
企业发展速度的方法。
,确切的说是现实的
,可能是
部的,比如
级的
、
级的期望,可能是外部的,比如竞争对手的
、
作伙伴的期望、市场的
化和客户的
等。李宽勇的直觉告诉自己,佳灵
业的品牌在这次事件中受到负面影响,必然给决策层带
,
而产生消解这个
的需
。如果朝着这个点去
工作,应该会有所收获。
想到这里,李宽勇心结解开了些,
开始得意的微笑,
觉得佳灵集团就如
个熟
的婴
,正在等待自己去
唤醒。似乎,
觉得自己像个远
而
的解救者和先知,就像忽必烈
样,吃着涮羊
,带着征
天
的意志,去开疆拓土
胜而归。有很多
评价李宽勇会用“有胆气”
形容,这也正是
作为销售
员
贵的品质。这个品质,在此刻
显无疑。
1.赢者 (都市生活现代)
[9863人喜欢]2.(综漫同人)[综]自从我接手了本万这群祖宗 (总裁小说现代)
[8899人喜欢]3.豪刚老师刘雁(现代)
[6083人喜欢]4.柏丝弯居护士 (现代)
[6536人喜欢]5.女神弓略调惶手册 (高辣小说现代)
[8854人喜欢]6.万岛龙皇 (古典仙侠现代)
[4200人喜欢]7.霸宠绝质太子妃 (异世大陆现代)
[1078人喜欢]8.双面雕夫(双型,黄鼻缚油侦贺集!) (高辣小说古代)
[8952人喜欢]9.斗罗大陆 唐舞桐的堕落 (现代)
[1918人喜欢]10.宇海记(纯侦np) (高辣小说现代)
[1034人喜欢]11.男朋友开恿萌环的半肆(现代)
[3393人喜欢]12.神雕初传——幻领记11 (古代)
[3274人喜欢]13.我的美墓惶师 (高辣小说现代)
[8528人喜欢]14.漫威世界的钢铁之躯 (技术流现代)
[1998人喜欢]15.我的贴瓣校花改编篇之堕落的贴瓣校花 (高辣小说现代)
[4469人喜欢]16.宫闱雁史(响雁H) (高辣小说古代)
[4866人喜欢]17.汉代宫廷雁史 (历史军事古代)
[8844人喜欢]18.换妻了 然初呢 (高辣小说现代)
[3657人喜欢]