赢者2.SIT系统公司

萧萧近山 / 著
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对李宽勇说,这个月是很迫的个月。从普思离开入sit系统公司,仍然是在熟悉的企业管理信息化领域,但在新公司能否能速站稳跟,是摆在的第课题。张单子,用业绩数字向公司证明的能和价值。李宽勇的老板是个james,部分时间在港办公,极少会到,所以部分和老板的通,李宽勇都是在电话中行的。

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sit系统公司是家美国企业,在企业信息化领域属于期之秀,但最近几年的发展十分迅。中国速增的市场,也引了sit的目光,于是们在去年在港设立了中国区办公室,管理中国区业务,然开始了在中国陆的招兵买马。们首选的对象,是普思和华富这些巨头企业中的销售员。这些销售员有着富的销售经验和优质的客户资源,能帮助sit速在中国市场形成突破。李宽勇是在这种加入的sit系统公司。管sit系统公司设立了中国区,但实际连老板和销售五个,甚至连个售技术员都还没有。但由于sit今年的发展头和知名度,以及很多企业客户的赞誉,所以这支团队对在中国区的市场拓展充了信心。这五个,除了老板在港外,其也base在港,然据客户往。在们的分工中,四位销售分别负责东南西北四个区域,但实际由于数少、地域广,很多行业和区域是叉的,所以项目并没有按照这个区域划分行。切都是据james的和调行的。

李宽勇用了两周梳理联系了部分自己有联系的企业客户,并通报了自己离开普思加入sit系统公司的消息,希望能找到些生意机会,但现实总是没有那么顺利,无所获。李宽勇慢慢开始有些焦急,无形的开始滋生,会给另外几个同事电话希望探听们的展,得知相同,于是心中稍有安。可james并这么看,认为李宽勇在客户的积累并没有原先通时表现的那么好,表示希望李宽勇更坚决的心市场开拓,必时挖角普思的老客户,总之首目的是单并在sit活

李宽勇对这种觉厌恶极了,但却妥协。在普思件的这几年如鱼得,如果是因为晨泰焊机项目折戟沉沙,说定已经升职加薪了,陈轩那小子就升职了吗。切还得看机缘。可是,自己现在面对的,是其了自己的,非常耻去挖普思的墙角,担心会影响自己的声誉。,理想在现实面,往往提,在个销售面,更是如此。

李宽勇速回顾了已知的普思的客户,重点关注了那些应用的太好的企业。回忆起陈轩对佳灵集团的实际应用非常好,而这家企业的信息总监也作的潜。如果能在佳灵集团把普思件替换掉,那光是在sit能站稳跟,对普思也算亏欠,毕竟佳灵集团应用的况十分好,从客户的角度也应该。可是,从哪里切入去寻找机会呢?

给自己制定了个简单的计划,第步先见到信息总监何峰,“苍蝇叮无缝的蛋”,只何峰愿意见,那就算破了佳灵集团的门;第二步借机清佳灵集团应用的真实况,并和相关业务部门管理者形成联系,最好能形成同盟;第三步,组织次行业方案研讨会,给佳灵集团的管理层画个饼。这三步层层递,如果都成功了,那么佳灵集团就已经被sit系统很好的引导,到时业务部门领导替换,当这个舆论在佳灵集团部形成的时候,自己也就成功了半。这个计划最的风险在于,它有可能为。李宽勇知这点,但现在节了,很项目都还没有启,也只能些这类铺垫工作了。必须让自己忙起,并且让james看到自己在客户已经有展了,这点更重些。

李宽勇顺利的联系了何峰,并且约好了见面谈次。电话中,们并没有约定谈什么主题,但实际以sit的知名度,们都心知明。

从北京乘座铁到了这座小城,这个季节的乌兰察布还十分寒冷。也真是这种寒冷,映了沿途美丽的风景,山包、草原、零散的牛群、皑皑的雪已有融化的迹象,北国风光着李宽勇的眼帘。趣的,并能从这些风景中得什么慨,这点和陈轩同。到达乌兰察布时,天黑的似乎已经是晚,其实也五点钟。

北国的天比南方黑的早很多。李宽勇在酒店安排妥当拦了辆车找着吃饭的地方。在这家涮羊馆,李宽勇第次吃到了正宗的。李宽勇注意到对面墙张巨幅画像,是忽必烈南征的场景,其中所文字说明了涮羊历。据传,忽必烈帅军南征时,有困马乏,令思念起家乡的炖羊。可是正当厨师生宰羊时,敌军已经近,形十分急。饥肠辘辘的忽必烈声催促厨师。厨师急中生智,分块的切些薄,放到沸中煮,很煮好加入盐,然呈给忽必烈。忽必烈连吃几碗,恢复了,然马率军战,结果胜而归。在庆功宴,忽必烈想起了刚刚吃的羊片,令厨师再,并且赐名“涮羊”,时间流行开

李宽勇边吃着涮羊边看着这个故事,觉得自己今天吃涮羊算是吃对了,没准也能像忽必烈样旗开得胜。可是,忽必烈手中有锐之师,而自己手中似乎到目为止还什么都没有。

眼睛盯着巨幅画像,瞧见了画像方有个报纸架,面挂着最近的报纸。李宽勇对保持没有太趣,况且现在移互联网时代,部分信息都是通手机和网络获取的,平时几乎看报纸。可是这次却同,看到了个标题,“市佳灵业质量事故持续发酵”。李宽勇噌的站了起,冲去抓了这份报纸,发现已经是的了。速浏览了这则新闻,新闻中说,佳灵业的位用户在喝佳灵牛时,从包装盒里发现了块絮状,十分气愤,向消费者协会和质监局投诉了佳灵业,随市质监局对佳灵行了检查,在佳灵业仓库中另外个批次的产品里,也发现了絮状,经鉴定,是餐巾纸。

块餐巾纸,是如何入到了佳灵业的包装盒呢?以佳灵业的规模量,定有规范的质检程序,如何现了漏网之鱼呢?李宽勇的吃着涮羊速思考着,似乎觉得自己找到那个突破了。

自于期望和。期望,确切的说是期望的状和现状之间的差距,比如工资低的希望工资、职位低的希望职位、企业的发展速度和期望的速度有差距等,这些都会滋生需,这些需会是加薪、升值、寻找到加企业发展速度的方法。,确切的说是现实的,可能是部的,比如级的级的期望,可能是外部的,比如竞争对手的作伙伴的期望、市场的化和客户的等。李宽勇的直觉告诉自己,佳灵业的品牌在这次事件中受到负面影响,必然给决策层带而产生消解这个的需。如果朝着这个点去工作,应该会有所收获。

想到这里,李宽勇心结解开了些,开始得意的微笑,觉得佳灵集团就如个熟的婴,正在等待自己去唤醒。似乎,觉得自己像个远的解救者和先知,就像忽必烈样,吃着涮羊,带着征的意志,去开疆拓土胜而归。有很多评价李宽勇会用“有胆气”形容,这也正是作为销售贵的品质。这个品质,在此刻显无疑。

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